Funds Society - February 14, 2023
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El negocio de US Offshore seguirá creciendo debido a todas las trancas que están imponiendo los bancos y las grandes empresas de EE.UU., dijo a Funds Society el CEO de Bolton Global Capital, Ray Grenier.
“Vemos enormes oportunidades para el crecimiento de nuestro negocio offshore, ya que los grandes bancos y wirehouses siguen imponiendo múltiples restricciones a los países en los que se aceptan inversores”, aseguró Grenier.
Para el directivo de Bolton, las empresas “imponen elevados mínimos de cuenta y tienen un prolongado proceso de apertura de cuenta que puede llevar varias semanas o meses”.
Además, Grenier también analizó la realidad política de América Latina que contribuye para que el modelo que lleva adelante Bolton siga creciendo.
En este sentido, la elección de gobiernos de “extrema izquierda en muchos países latinoamericanos”, está generando una fuga de capitales de estos países a EE.UU., lo que contribuye al crecimiento del mercado offshore.
En consonancia con el crecimiento del negocio para no residentes de EE.UU., el modelo independiente tiene cada vez mejores números.
Para Grenier, antes del desplome de 2008, los cuatro principales wirehouses, Merrill Lynch, UBS, Morgan Stanley y Wells Fargo, tenían una cuota de mercado del 50% del negocio de wealth management.
Sin embargo, en la actualidad, “la cuota de mercado de los cuatro grandes se ha reducido a alrededor de un tercio del total de activos de los clientes y los independientes controlan más activos que los cuatro grandes”, explicó.
“Los independientes están arrebatando cuota de mercado a los grandes bancos por el acceso a más tecnologías y capacidades de gestión de patrimonios; una mejor remuneración y la propiedad de la cartera de negocios de los financial advisors», explicó.
Visión macro
Para el CEO de Bolton “el mayor reto para el mercado” es encontrar el momento oportuno: si mantener el efectivo al margen o invertir a precios más bajos en algunos sectores.
Si bien Grenier asumió que no hay “mucho consenso” entre los analistas sobre las previsiones económicas para 2023, algunos sostienen que los mercados probarán nuevos mínimos antes de moverse hacia terrenos más altos, mientras que la Fed prevé una recesión.
Por otro lado, otros sostienen que la inflación será manejable y predicen que es posible que veamos algo de crecimiento este año, matizó Grenier.
Las metas de Bolton
Una de las principales metas de Bolton es continuar con su expansión por medio de la captación de nuevos financial advisors.
“Seguiremos ampliando nuestro negocio internacional de wealth management, centrándonos principalmente en Miami, Nueva York y Houston. Nuestro objetivo es añadir entre 1.000 y 2.000 millones de dólares de crecimiento anual en AUM”, expresó Grenier.
Además, el CEO afirmó que la firma está ampliando su negocio en todas las zonas donde tiene presencia.
Bolton tiene más de 40 sucursales afiliadas en todo EE.UU. y 10 filiales registradas en países extranjeros como Suiza, Uruguay, Brasil, Panamá y Argentina.